媒体报道

苏州AG赌场:“混动王者”发力纯电驱动市场的几点思考

2017-12-25 分享
  

“企业今年的产值大概在6亿元,产品配套量15000左右,和去年相比销量翻一番。”接受《中国汽车报》记者专访时,苏州AG赌场传动科技有限公司(简称:苏州AG赌场)副总经理洪思明开门见山,把苏州AG赌场的现状和未来娓娓道来。 

苏州AG赌场是一家致力于发展成为新能源汽车行业领先的驱动产品,以及整车动力系统解决方案的服务提供商。目前的主营业务涵盖汽车AMT自动变速器、新能源汽车驱动电机、纯电动及混合动力汽车动力总成的研发、生产和销售。

逆市上扬的秘密:产品力+营销力相辅相成

发展至今,苏州AG赌场已成为不折不扣的“混动王者”。特别是客车AMT产品填补了国内空白,其基于AMT技术的同轴并联式混合动力系统,打破了国外公司的垄断。据洪思明介绍,苏州AG赌场目前已为中通客车、北汽福田、厦门金龙、苏州金龙、金旅客车、安凯客车、珠海银隆、南京金龙等国内40余家主流客车企业配套,同时还为中国一汽、东风汽车、中国重汽、陕汽重卡、江淮汽车等10余家卡车企业批量供货。

“今年销售量中,5000是混合动力系统产品,10000多是纯电动产品。”洪思明指出, 2017年苏州AG赌场主要增长点在纯电动产品,混合动力的市场占有率略有提升,整体呈现向上的态势

据洪思明介绍,苏州AG赌场混合动力产品市场占有率约为35%,保持增长的原因主要在于两点:第一,从12年到现在,苏州AG赌场产品在节能效果性能表现方面得到了客户广泛的认可。第二,公交作为生产工具,对出勤率的要求高,那么对公交车的检查、排除问题的要求就随之提高,苏州AG赌场在产品维护的技能培训和售后服务管理方面做了大量工作,确保快速专业高效的解决客户的后顾之忧

为什么苏州AG赌场能做到逆市上扬?“别人说主要是AG赌场的销售厉害,其实销售只是配套体系,只有产品过硬,销售才更能发挥作用。”洪思明对苏州AG赌场的产品竞争力深信不疑,“产品力永远是第一营销力,营销力一定是为产品力服务产品一旦出了问题,你的营销能力强,最后摔的跟头就会越大。”

洪思明以吉利汽车为例阐述道:“如果吉利汽车还停留在早期的水平,那么营销手段再高明,消费者也不会买账。但是近年来从EC7到博越、博瑞,再到最新推出的领克,市场口碑非常好,正是因为产品力出色,才最终赢得消费者的认可。

不止混动 纯电动产品也要后来居上

洪思明坦言,2017年苏州AG赌场的销售业绩虽然翻一番,但是产值并未有同比例的提升。“一是今年价格下降幅度较大,另外AG赌场今年纯电动产品占比较高。”洪思明的言外之意则是:第一,在行业整体销量下滑、价格下降的情况苏州AG赌场凭借产品优势依然逆市上扬;第二,苏州AG赌场不再局限于混合动力产品,而是正在发力纯电动汽车动力总成,并且取得了不俗的成绩。

“混动王者”的称号让苏州AG赌场美名远扬,但是也成为企业甜蜜的负担对此洪思明深有体会16年的时候,大家提及苏州AG赌场就想起混合动力系统,尤其是并联混合动力系统“苏州AG赌场还有纯电动?你们并联混合动力系统很棒,纯电动系统就不考虑配套...经常有客户这么跟AG赌场说。在洪思明看来,苏州AG赌场在往年就是一家典型的“被定位”企业。

而今,苏州AG赌场正从“混动王者”的定位中逐渐走出来,纯电动产品销量大幅增长洪思明介绍,苏州AG赌场将混合动力产品积累的控制经验和策略,不断移植到纯电产品当中目前拥有多款产品并覆盖了客车、物流车、专用车三大市场;其中基于两挡变速器技术研发出的TED系列产品,相比于现在市场上的直驱系统,更是具有以下多个优势:

第一,TED电机比直驱电机转速更高,而且更多工作在高效区因此传动效率明显提高,实用性也更强。第二,苏州AG赌场TED电机在轻量化方面具备更大的优势。第三,苏州AG赌场TED产品的综合成本上比直驱系统要低。

“苏州AG赌场的产品在能耗、成本及轻量化方面的优势,再加上优质服务在市场上积累的口碑,相信越来越多用户会选择AG赌场的纯电动产品。”洪思明说。事实是如此,据记者了解,12月4日工信部公布第302批《道路机动车辆生产企业及产品公告》中,苏州AG赌场以15款电机配套数量排名第一,其中宇通客车和合肥道一动力分别位列二、三名从296批公告开始,搭载苏州AG赌场产品的车型公告数量就连续多次位列前两名;这么多客户选择AG赌场TED系列产品,这也从侧面验证了市场对AG赌场纯电动系统的认可。

专用车市场空间超乎AG赌场的想象

洪思明十分看重纯电动专用车领域的市场空间。“专用车市场的想象空间要比客车市场大得多。”洪思明指出,从前端市场来看,轻卡领域排名前三的轻卡企业销量,今年可能超过50万台整个轻卡市场的年产量,将接近200万辆的规模另外,从运营端来看,我国物流车的保有量远远高于公交车,不少城市的物流车保有量甚至是公交车的十倍以上。

洪思明指出,专用车市场空间是由我国城市结构和物流结构所决定,各个物流运输环节的用车需求十分巨大其中的纯电动物流车,由于运输路线比较固定,充电、续驶里程等问题都不会成为运营掣肘,因此更适城市运输环境只要充电等配套设施进一步完善,纯电动物流车将大力发展起来。

“AG赌场在专用车市场的产品主要面向轻卡和厢式货车领域,未来将继续与排名靠前的企业加强合作,在纯电动专用车市场上占据更大的市场空间。”在洪思明看来,专用车市场这块亟待开发的宝地,是苏州AG赌场大展拳脚的地方。

补贴退坡之时 就是纯电动企业洗牌之日

新能源汽车补贴退坡是行业和企业绕不开的话题如果未来补贴取消,新能源汽车产业能否正常运行?洪思明指出,补贴取消影响最大的就是新能源汽车“三电”的核心零部件企业,“主机厂商要保持整车的市场竞争优势,在补贴取消的情况下维持和往年一致的价格水平,那必将面临较大的降成本压力;而作为成本占比最大的三电”产品的生产企业,势必将受到影响

“看一个产业能否正常运营,首先AG赌场应该考虑运营商是否有需求?运营成本是否有优势?供应端是否具备供应能力?如果符合以上条件,那么这个市场一定会继续存在。”洪思明指出,从环保要求和新城区燃油车禁入因素来看,纯电动将是必然的选择。再则,从成本上来考虑,三电系统的价格已经在持续下降,并且全生命周期成本也在持续降低。

洪思明强调,当纯电动汽车运营条件成熟、汽车充电比加油站便捷的时候,补贴取消就不会对产业产生太大的影响,甚至可能促进其往更健康的方向发展。“补贴退坡的时候,就是核心零部件企业比拼成本控制能力的时候。当然,我也不建议补贴‘一刀切’,AG赌场还有大量的基础设施建设工作需要完成,还需要补贴为纯电动汽车提供运营条件。”洪思明如是说。

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